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Para
ganar negocios consistentemente, usted debe hacer buenas visitas de
ventas, ya sea cara a cara o teléfono a teléfono. Usted tiene que
trabajar hacia el entendimiento de la situación de sus prospectos y
clientes a un nuevo nivel. Cada contacto o visita de ventas que usted
haga, tiene que contar, ya sea que esté hablando con nuevos prospectos o
desarrollando las relaciones con clientes ya existentes.
Con la
Venta Conceptual, usted se moverá de la metodología de venta de
producto a una venta realmente orientada a soluciones. Usted venderá
más, al identificar, primero, las necesidades reales del cliente,
aprenderá el uso del cuestionamiento efectivo, así como a saber escuchar
y usará estos conocimientos como poderosas herramientas de venta. Cada
visita, cada contacto que usted hace con su cliente potencial, está diseñado
para mover con efectividad y más rápido, la oportunidad hacia adelante.