PUNTO DE ARRANQUE (Start Point SPsm)

 

¿Dónde comenzaría Usted a mejorar la eficiencia de su fuerza de ventas?

¿Sabe lo que necesita lograr? Identifique sus mejores prácticas, sus retos y

su proceso actual de ventas a lo largo de toda su organización, así perfilará un punto de inicio, el que usted requiere para posteriores desarrollos de su área de ventas.

Lo más importante que Ud. puede hacer para asegurar la exitosa implementación de su iniciativa de desarrollo en ventas, es analizar su proceso actual de ventas primero.

Punto de arranque SPsm le ayuda a evaluar las fortalezas y debilidades de su actual proceso de ventas, de esta forma usted podrá visualizar mejor cómo se verían las mejoras.

Miller Heiman unido con Insight Technology Group, desarrolló SPsm, para ayudar a las organizaciones de ventas de todo el mundo, a optimizar sus procesos de ventas, la forma en la cual mercadean, venden y dan servicio a sus clientes.

Punto de Arranque logra los siguientes objetivos clave:

· Establece las bases y define los primeros pasos clave, tanto para la excelencia en ventas, como para las iniciativas de administración de relaciones con clientes.

· Provee a la gerencia y a los ejecutivos, de la identificación de los puntos internos clave, de su organización de ventas.

· Da a las organizaciones de ventas un "mapa del camino" definitivo, para hacer mejoras inmediatas.

· Ayuda a las organizaciones de ventas, a definir iniciativas especificas, y tácticas que tengan implicaciones para su éxito continuo.