SOLUCIONES
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Las
nuevas demandas y expectativas de los clientes, requieren que las
organizaciones de ventas tengan que hacer evolucionar su estrategia de
ventas. Las organizaciones de ventas ya no pueden confiarse en ser una
organización de tomadores de pedidos (organización transaccional). Los
profesionales de ventas deben de entender los problemas de sus clientes,
dentro de un nuevo nivel de colaboración, para desarrollar soluciones
que les ayuden a resolver esos problemas.
Durante los últimos 26
años Miller Heiman ha desarrollado la ciencia de la venta
exitosa. Nosotros creemos, que el cómo usted habla con sus
clientes es la clave, el factor definitivo, que determina la efectividad
en las ventas. Ya sea a través de desarrollar un plan para encontrar
nuevas oportunidades, ya sea haciendo excelentes visitas de ventas (en
persona o por teléfono), o ganando nuevos negocios de cuentas ya
existentes.
Los Procesos de Ventas de Miller Heiman, proveen la consistencia y el lenguaje común requerido para aumentar los resultados de sus ventas.
De hecho Miller Heiman ha entrenado a más de un millón de profesionales en ventas de todos los niveles alrededor del mundo. Y la razón es simple:
¡Nuestros programas funcionan y dan resultados! porque nuestras metodologías son intuitivas, directas y genuinas.
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