PREDICCIÓN DEL DESEMPEÑO EN VENTAS  
(Predictive Sales Performance, PSPsm)

Imagine si usted pudiera predecir sus resultados antes de que sucedan. Con

Predicción del Desempeño en Ventas de Miller Heiman, usted obtendrá la visibilidad dentro de su organización, para predecir quién dentro de su organización de ventas llegará a ser una "estrella del desempeño". Usted podrá además, predecir el desempeño de nuevos vendedores, incluso antes de ser contratados.

Predicción del Desempeño en Ventas, es un proceso que se realiza por medio de la web, y es utilizado para evaluar a su organización con estándares mundiales (benchmark)

Los estudios indican que las entrevistas y exámenes tradicionales, proporcionan menos del 10% de certeza, de que la persona contratada será una selección efectiva, PSPsm provee de 25 a 30% mejores oportunidades de hacer una selección correcta. Como resultado de esto, el reclutamiento y el desarrollo de recursos serán utilizados para maximizar la eficiencia.

 

¿Porqué PSPsm es adecuado para Ud.?

Predicción del Desempeño en Ventas, está diseñado para ayudar a los gerentes a identificar mejor, a entrenar, y a retener una organización excepcional de ventas.

· ¿En su fuerza de ventas hay una muy alta e indeseable rotación de personal?

· ¿Usted contrata nuevos profesionales de ventas con resultados impredecibles?

· ¿Se cambian los roles de su fuerza de ventas constantemente?

· ¿Conoce usted el talento de quién podría ser él más útil elemento, durante una reestructuración corporativa?

¿Qué es lo que mide?

Predicción del Desempeño en Ventas, evalúa el talento dentro de los campos existentes de su fuerza de ventas, incluyendo a los nuevos profesionales del área que se están integrando a su compañía.

· Identifica fortalezas y debilidades de los individuos de la organización completa de ventas.

· Define entrenamiento y coucheo en áreas clave o que importan más.

· Identifica posibles respaldos o reemplazos de posiciones clave.

· Identifica las fortalezas clave de los candidatos antes de contratarlos y predice qué candidatos llegarán a tener un alto desempeño y porqué.

· Construye equipos internos basados en las fortalezas individuales, y así ganar clientes de manera consistente.