IMPACTO EJECUTIVO (Executive Impact)

El ganar la aprobación de los decisores clave, es obligatorio en el ambiente actual de ventas. Por eso, este nuevo seminario-taller de Miller Heiman, es el primer entrenamiento de ventas que tiene raíces en una exhaustiva investigación, que incluye las observaciones de más de 1,700 decisores de alto nivel. Está basado en datos duros y hechos prácticos, revelando lo que cuesta acceder a los ejecutivos difíciles de alcanzar y de ganar su aprobación.

· Aprenda cómo lograr que los ejecutivos se reúnan con Usted, por medio de la articulación adecuada de proposición de valores, y que está diseñada para los intereses específicos de cada decisor clave.

· Diseñar a la medida sus visitas a ejecutivos de alto nivel, de manera que sea consistente con el cómo los ejecutivos realmente toman las decisiones.

· Hacer el mayor impacto en sus decisores, a través de venderles de la misma forma en la que los ejecutivos compran.